中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關注。
為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢，中秋營銷戰(zhàn)略，市場風向走勢等內容展開深度解讀。
卷價格？卷口味？卷包裝？
究竟哪一項才是2024年中秋茶行業(yè)“月餅大戰(zhàn)”的爭奪焦點？消費趨勢變動與大眾口味變遷下，市場真正需要的又是什么樣的茶月餅？日歷翻至7月，雖然距離中秋還有兩個月，但茶行業(yè)早已蓄勢待發(fā)。
爭奪中秋市場的關鍵，離不開對產品的塑造。在這之中，茶月餅歷來是關鍵。解碼今秋茶月餅打造奧秘，“說茶”特連線茶業(yè)專家，從口味打造、價格定位、包裝設計、營銷切入等維度，帶來對2024年中秋茶月餅流行趨勢的剖析解讀。
口味健康全都要
“低卡時代”的茶月餅塑造指南
焦慮驅動需求，需求孕育市場。
近年來伴隨著日益增長的健康需求，人們的消費觀念正隨之發(fā)生改變。既希望食品能滿足口腹之欲，又要其具備低糖、低脂、低鈉等諸多屬性。此背景下，“低卡”甚至“零卡零糖零脂”的食品成為備受追捧的存在。
傳統(tǒng)的月餅產品，在過去往往因其高糖高油高熱量的產品屬性，而被追求健康低卡飲食的消費者拒之門外。順應新時代的食品流行風潮，如何平衡茶月餅的風味與健康，成為2024年中秋茶月餅塑造避不開的議題。
艾媒咨詢在《2024年中國月餅行業(yè)消費趨勢洞察研究報告》中指出，消費者購買月餅時最關注的因素有禮盒規(guī)格（45.8%）、口味（43.2%）和健康（40.6%），86.8%的消費者愿意購買低糖低脂等健康月餅。那么，如何在確保月餅口感和品質的同時，滿足消費者日益增長的健康需求，進一步將茶月餅降糖降脂？
對此，浙江大學茶學系教授、博士生導師，浙江大學茶文化與健康研究會會長屠幼英表示，平衡口味與健康，可以在茶月餅中進一步添加茶多酚和富含膳食纖維的抹茶等成分，以此改善茶月餅的品質增加健康功效的同時，提升口感，使之吃起來更加清香清新，同時，也可以在茶月餅中添加一些其他的藥食同源的中草藥成分、水果等成分，增加食品功效。茶月餅的降糖降脂，則可以從兩個方面著手：
1、將脂肪和糖分本身降下來
可以在配方中減少富含脂肪和糖分的這些原料與輔料，改善其成分。同時，可以縮小月餅的大小，比如把100克的月餅變成60克、50克，減少單次的食用攝入量。
2、置換茶月餅中使用的“糖”
改用人工代糖或從植物中提取的天然甜味劑。如羅漢果糖，具有一定的清熱止咳功效，對嗓子也比較好，同時其甜度是白砂糖的幾十倍，也可以降低對糖的攝入。這些天然甜味劑在降低卡路里攝入的同時，其本身附帶的植物成分也能增加一定的健康功效。
事實上，當前已有前沿技術被運用于茶月餅的品質提升中。屠幼英指出，去年浙江大學與中國農業(yè)科學院茶葉研究所、杭州英仕利生物科技有限公司等多家單位共同承擔的“茶多酚納米載體技術研發(fā)及產業(yè)化”項目，可進一步優(yōu)化茶月餅口感和保質期，該技術已被運用到了具體的茶月餅產品塑造中，如“春日偶成《長長久九》中秋茶月禮盒”“浙大寧理茶月禮盒”等，在2023年中秋季達成產品總計銷售額上千萬元。
△春日偶成《長長久九》中秋茶月禮盒（圖片來源：茶仕利CHASLI）
“性價比時代”到來
2024中秋茶月餅的定價思路
“不是XXX買不起，而是XXX更有性價比?！?
從2023年底至今，這一網絡熱梗的流行，揭示了當前的消費市場正在邁入“性價比時代”。曉報告、新世界中國、DT研究院聯合發(fā)布的《2024年一線城市青年消費趨勢報告》中指出，2023年最能吸引新中產的產品描述中，“性價比”以68.4%的比例位列第一，“基礎/實用”“體驗升級”等關鍵詞也關注度高漲。精明消費盛行，祛魅消費主義的年輕人，正追求用更少的錢買到更具性價比的商品與服務。
△《2024年一線城市青年消費趨勢報告》（圖片來源：DT研究院）
當“理性”二字主導消費趨勢，市場需要的是更具性價比的產品。由此，“性價比”，也成為2024年中秋茶月餅產品定位與價格設置，避不開的話題。
此背景上，茶月餅產品要更具備競爭力，需要進一步從用戶角度出發(fā)，滿足不同圈層用戶的需求，針對性布局不同價格區(qū)間產品。在主流消費風向走勢下，100元到200元的大眾化定位的茶月餅產品，或許會更受市場歡迎。
從價格到價值
用好產品為大眾提供情緒滿足
即便我們處于一個流量為王、低價為先的時代，但想要塑造一款真正經得起考驗的茶月餅產品，不能一味卷低價、卷折扣，而是要在保障性價比的同時，給大眾帶來進一步的消費升維體驗，不止需要滿足情緒價值，也需要提供傳遞這種情緒價值的“載體”。這便意味著既要升級茶月餅的產品品質，也要在產品塑造上多花心思，用創(chuàng)新和換位思維贏得市場。
國務院學科評議組成員、中國國際茶文化研究會副會長、中國茶葉學會副理事長、浙江大學茶葉研究所所長王岳飛指出，“茶月餅”這三個字，本身就是一種月餅風味提升和產品創(chuàng)新的體現。近年來隨著中國茶葉提取技術的進步與抹茶等產業(yè)的快速發(fā)展，月餅中的茶味更足、風味更好、具備更多的健康屬性，其已經成為大眾美好生活的一種象征性食品。
在此基礎上，茶月餅要進行產品創(chuàng)新，可以在茶葉品類選擇上下功夫，挖掘更多優(yōu)質的名優(yōu)好茶作為茶月餅的原料，選用茶葉籽油代替月餅中傳統(tǒng)食用油，以增加茶月餅中茶風味和茶科技內涵，讓茶文化和中秋文化兩大中華傳統(tǒng)文化在融合中得到發(fā)揚。
對于茶月餅的塑造提升，王岳飛還提出了三大維度的意見：
1、發(fā)力年輕化
茶月餅本身是傳統(tǒng)文化的載體，通過對產品概念的年輕態(tài)升級和傳播維度的多元化，讓茶月餅更貼近年輕人。
2、挖掘健康價值
從用優(yōu)質茶葉到其他月餅用食材，各種原料的選用都要更加注重健康元素，為大眾打造更加美味且健康的茶月餅。
3、探尋茶月餅美學
不只要內里好吃，還要外形好看，在包裝形式、月餅形狀設計、制作技藝等方面都可以進一步創(chuàng)新，讓一年一度的茶月餅能夠真正滿足大眾對于中秋佳節(jié)美好的情感寄托與團圓期盼。
具體到產品打造上，除了在茶月餅的茶類風味上下功夫，還可以對茶月餅的類型做進一步挖掘。中國地大物博，在月餅形制上也各不相同，如果能打造一款匯集不同地區(qū)風味為一盒的茶月餅，這種“口味上的團圓”，也不失為一種出圈的設計巧思。月餅賽道其實也有過類似案例，俗畫說曾打造一款匯集了8個不同城市經典風味的月餅禮盒，集哈式、京式、臺式、潮式、晉式、滇式、冰皮、港式于一體，八方八味，盡顯巧思。
不被固有思維限制與定義，挖掘更出彩的口味、更特色的形制、更創(chuàng)意的包裝，才能讓茶月餅具有更為多元多樣的表現形式，為消費者提供更多情緒價值，贏得更多年輕群體的認可。
△俗畫說八方月餅（圖片來源：中國搜索）
傳統(tǒng)+現代仍為大趨勢
國潮風行下的時代新審美
經久不衰的月餅，以其承載的故事傳說，成為對美好生活的寄托向往。這份穿越千年的情感共鳴與背后傳達的文化，仍舊具有巨大的可挖掘空間。
隨著“Z世代”站上消費主舞臺，這代年輕人所具備的強大民族自信與文化信心，帶動國風國潮趨勢風靡。如何在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的更迭中找到平衡點，完成對傳統(tǒng)月餅的重塑與傳承，同樣是當前茶月餅產品能否出圈的一大核心要點?；诖?，“說茶”認為破題的奧義，一方面離不開對文化熱點的把握與轉化；一方面在于通過跨界聯名對賽道的廣度延展上。
1、中秋文化與意象的當代表達
從“海上生明月，天涯共此時”，到“但愿人長久，千里共嬋娟”，“月亮”一直是中秋節(jié)的核心意向。在茶月餅的塑造上，解構月亮元素挖掘背后文化意義，并融合傳統(tǒng)技藝和當代的潮流要素，可以在一定程度上加速圈粉消費者。如自然造物去年推出的“明月松間照·中秋禮盒”，將榫卯結構、手工造紙、國畫書法等傳統(tǒng)文化精粹融合進月餅禮盒，能變化為擺件、燈罩、屏風，傳達“明月松江照”的文化意象，盡顯東方美學表達。
△明月松間照·中秋禮盒（圖片來源：自然造物）
2、強化跨界聯名的化學反應
近年來風靡的跨界聯名，同樣是茶月餅打造不容忽視的重要一環(huán)?！奥撁鸌P”不僅是品牌之間共享共贏的流量密碼，不同賽道之間碰撞產生的化學反應，也能為產品本身注入更多新奇有趣的內容。
細數歷年來的茶月餅跨界，聯名月餅品牌、游戲、熱門影視IP等月餅禮盒早已見怪不怪。茶月餅聯名想要更加出圈，在對象的選擇之初就要更下功夫，如今年端午五芳齋攜手廣合腐乳推出的腐乳風味粽，就以出乎意料的口味引發(fā)了熱烈討論。奈雪的茶與范特西聯名的黑膠月餅禮盒、陶陶居和茶理宜世的陶陶君與共禮盒等茶月餅聯名也是同理，可以通過創(chuàng)意的搭配，進一步激發(fā)消費者的好奇心和獵奇心理，由此為產品帶來更大的市場話題空間。
△奈雪的茶黑膠月餅禮盒（圖片來源：奈雪的茶）
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